欧美国产精品专区_日韩一区二区三区免费体验_亚洲国产中文在线精品国自产拍影院_亚洲综合日韩中文字幕_日韩欧美 在线播放_一道本免费超碰人妻_亚洲国产精品自产久久_一级毛片免费视频观看_国产第一区二区三区在线观看_欧洲日韩中文字幕

   《臨朐縣志》中，對秦池古酒有生動的記載：龍灣之陰，濯馬潭西側(cè)，修竹青翠萬竿，雜樹濃密蔽日，林間，盤石累羅，底部巖隙中，泉涌若沸，匯水成汪，名"神泉"，又名"神池"，亦稱"秦池"。東周戰(zhàn)國時，齊釀造巨匠田無忌在此釀酒，名泉佳釀，相得益彰，名沸古今，譽(yù)滿四海.
    曾經(jīng)的傳奇
    1990年3月，山東省濰坊市臨朐縣秦池酒廠注冊成立。在成立之初三年時間里，它只是山東無數(shù)個不景氣小酒廠之一，每年白酒產(chǎn)量一萬噸左右，產(chǎn)品從來沒出過濰坊市。
    1993年，姬長孔到秦池?fù)?dān)任廠長，秦池酒廠開始進(jìn)軍東三省的大門—沈陽，在當(dāng)?shù)仉娨暸_上買斷段位、密集投放廣告，并對消費(fèi)者實(shí)行免費(fèi)品嘗，還由當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督部門對秦池酒進(jìn)行鑒定……一系列活動使秦池迅速走紅。
    1995年，秦池以6660萬元中標(biāo)央視黃金廣告段成為“標(biāo)王”，由此一夜成名，其白酒也身價倍增。中標(biāo)后的頭兩個月秦池銷售收入就達(dá)2.18億元，實(shí)現(xiàn)利稅6800萬元，相當(dāng)于秦池酒廠建廠以來的總和。
    1996年秦池的銷售額從前一年的3.2億元,增長到9.8億元，同年11月，秦池以3.2億元的天價再度成為“標(biāo)王”。這一數(shù)字相當(dāng)于1995年秦池全年利潤的6倍多。
    1996年后，秦池確定了“永遠(yuǎn)的秦池，永遠(yuǎn)的綠色”的形象宣傳主題。當(dāng)年年底秦池的灌裝生產(chǎn)線從5 條增加至47 條，“秦池特曲”榮獲當(dāng)年白酒行業(yè)的唯一綠色食品認(rèn)證。
    1997年1月，秦池被評為中國企業(yè)形象最佳單位。同月，北京《經(jīng)濟(jì)參考報》的一則關(guān)于秦池白酒用川酒勾兌的系列新聞報道被國內(nèi)無數(shù)家報刊轉(zhuǎn)載。當(dāng)年，秦池營業(yè)額下降到6 . 5 億元。
    1998年姬長孔黯然離開秦池，當(dāng)年秦池銷售額為3億元。
    2000年7月，一家酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠300萬元貨款，地區(qū)中級法院判決秦池?cái)≡V，并裁定拍賣“秦池”注冊商標(biāo)。令人啼笑皆非的是，幾億元打造的商標(biāo)卻以幾百萬元的價格抵債。
    2004 年5 月，在魯浙民企國企合作發(fā)展洽談會上，秦池酒廠被"資產(chǎn)整體出售"，無人問津。
一位企業(yè)家對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說："秦池已經(jīng)是個爛攤子了，即使以低價買進(jìn)，也別想再打'秦池'這個牌子的主意。說句實(shí)在話，'秦池，這兩個字現(xiàn)在別說品牌優(yōu)勢，能不帶來負(fù)面影響就已經(jīng)不錯了。"
    從風(fēng)險管理的角度點(diǎn)評秦池失敗的原因
    戰(zhàn)略風(fēng)險：（1）品牌風(fēng)險，第一：過分依賴廣告投入提高品牌知名度，而廣告投入帶來的邊際效應(yīng)是遞減，第一次在央視奪得標(biāo)王以后大獲成功后，秦池品牌知名度迅速提高；根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律，秦池酒廠在廣告投入的初期，其邊際報酬是遞增的，而到達(dá)頂點(diǎn)后，第二次廣告投入其邊際報酬就回逐步遞減 。第二：品牌缺少核心競爭力：酒產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定了采用收購半成品勾兌灌裝難以得到消費(fèi)者的認(rèn)同。白酒需要特定的谷物、水源、土壤、發(fā)酵工藝、勾兌工藝而形成，在味道上具有一定特性。采用外購散酒進(jìn)行勾兌，使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品劣質(zhì)或口味不對，而不再購買。即使有大量的廣告投入，也難以挽回市場。第三：廣告提高了知名度，但未建立美譽(yù)和信任度，未形成真正名牌，品牌的美譽(yù)度和信任度不是在幾天之內(nèi)能造出來的，而是由產(chǎn)品質(zhì)量和口碑的相互循環(huán)實(shí)現(xiàn)的。在這種循環(huán)中，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵。而產(chǎn)品的質(zhì)量量往往又是一個逐步改進(jìn)、逐步完善的過程。所以，世界知名品牌都不是一夜之間造出來的，而是伴隨著產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和質(zhì)量的不斷提高，經(jīng)過一個漫長過程形成的。只提升知名度，勢必會造成企業(yè)過分地依賴廣告。如果某一天消費(fèi)者的偏好發(fā)生了改變，或有新的選擇，那么企業(yè)就會處于被動甚至危險的境地，造成的結(jié)果只能使市場資源衰竭。尤其是知名度越高，消費(fèi)者的期望會越高，這樣當(dāng)產(chǎn)品稍有問題，就容易引起消費(fèi)者過度反應(yīng)，這也說明秦池在出現(xiàn)危機(jī)時，市場銷量為什么會迅猛下滑。
    戰(zhàn)略風(fēng)險：（2）投資決策失誤，沒有以國家產(chǎn)業(yè)政策及市場需求變化為導(dǎo)向，盲目擴(kuò)大白酒生產(chǎn)規(guī)模。幾年前，國家就已開始限制白酒生產(chǎn)。白酒行業(yè)萎縮是必然趨勢，部分酒廠轉(zhuǎn)產(chǎn)、秦池本該及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但他們急于在白酒市場的激烈競爭中沖出低谷，孤注一擲，把巨額資金和主要精力都投到了注定前景暗淡的“夕陽產(chǎn)業(yè)”上，雖然1995 年秦池實(shí)現(xiàn)的利稅只有3588 萬元，但他們?yōu)榱藠Z取1996年度中央電視臺的廣告“標(biāo)王”，不惜斥資6600 多萬元，成為“標(biāo)王”之爭中的一匹“黑馬”。當(dāng)這一轟動效應(yīng)換取了豐厚利潤后，他們更顧不上對白酒市場的現(xiàn)狀與前景做認(rèn)真分析，又盲目地增加生產(chǎn)線。
    戰(zhàn)略風(fēng)險：（3）營銷戰(zhàn)略失誤：1、沒有認(rèn)真分析外部環(huán)境；產(chǎn)業(yè)政策方面，國家開始限制白酒的發(fā)展；消費(fèi)者習(xí)慣方面，對酒的消費(fèi)向低度、營養(yǎng)型發(fā)展；在競爭環(huán)境方面，酒廠多、供大于求、競爭殘酷；外部環(huán)境說明白酒市場的投入存在很大風(fēng)險，而秦池的巨額投入確實(shí)帶有幾分盲目。2、沒有認(rèn)真剖析自身資源；秦池產(chǎn)品、品牌缺乏優(yōu)勢，其資金與其他名牌酒廠比不算雄厚，生產(chǎn)能力有限，這些都是秦池的薄弱之處。3、沒有選擇更為有效的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；提高知名度是必要的，但巨資奪取標(biāo)王，與企業(yè)的實(shí)力是不相符的，而且風(fēng)險巨大。缺乏有效營銷戰(zhàn)略的秦池，其投出去的巨額廣告費(fèi)實(shí)際產(chǎn)生效益必然低下；依靠單一、短期的廣告促銷方式，想在競爭激烈的白酒市場立于不敗，是不可能取得成功的。4、過渡依賴廣告營銷，二奪標(biāo)王之后，秦池便應(yīng)當(dāng)一戰(zhàn)而退，從輿論的聚焦中全身淡出，把更多的精力投入到營銷網(wǎng)絡(luò)的編織和產(chǎn)品的開發(fā)推廣當(dāng)中，唯有這樣，方可能將已有的廣吿效益真正地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。如果還一味陶醉在傳媒的圍捧之中，企圖依靠廣告效應(yīng)的慣性來推動產(chǎn)品的經(jīng)銷，那么勢必走入歧途。秦池的沒落已無可避免，無非是方式不同，時間不同而已。
    財(cái)務(wù)風(fēng)險：（1）資金風(fēng)險：1、巨額廣告支出使經(jīng)營杠桿作用程度加大，給企業(yè)帶來更大的資金風(fēng)險，2000年7月，一家金屬酒瓶帽的供應(yīng)商指控秦池酒廠拖欠300萬貸款；成為壓死駱駝的最后一根稻草。